آیا تا به حال به این فکر کردهاید که چرا بعضی فروشگاهها همیشه شلوغاند و بعضی دیگر بعد از چند ماه مجبور به تعطیلی میشوند؟ راز اصلی در شناخت درست نیازهای واقعی مردم نهفته است.
در شرایط اقتصادی امروز ایران که تورم، نوسان قیمت ارز و تغییر سبک زندگی مردم تأثیر مستقیمی بر خرید روزانه دارد، دانستن اینکه کدام کالاها بیشترین تقاضا را دارند، یک مزیت بزرگ محسوب میشود. این موضوع هم برای خانوادهها که میخواهند هوشمندانهتر خرید کنند مهم است و هم برای کسانی که به فکر راهاندازی کسبوکار یا سرمایهگذاری در یک فروشگاه یا نمایندگی هستند و سئوالشان این است که چه مغازه ای بزنم ؟
براساس آمار منتشرشده توسط مرکز آمار ایران، بیش از ۶۵٪ هزینه ماهانه خانوار ایرانی صرف کالاهای اساسی شامل مواد غذایی، پوشاک و لوازم بهداشتی میشود. این یعنی بخش بزرگی از خریدهای مردم روی کالاهایی متمرکز است که همیشه و در هر شرایطی مورد نیازند. از سوی دیگر، کالاهای جدیدی مانند لوازم دیجیتال و موبایل هم در سالهای اخیر به لیست نیازهای روزمره اضافه شدهاند؛ بهطوری که طبق گزارش اتحادیه موبایل، ایران جزو ۲۰ کشور پرمصرف موبایل در جهان قرار دارد.
تیم کارپک بهعنوان مرجع کسبوکار ایران، در این مقاله با تحلیل بازار و بررسی روندهای ۱۴۰۴ به شما نشان میدهد که:
- کدام کالاها همیشه مشتری دارند؟
- چرا بعضی محصولات در هر شرایطی پرتقاضا میمانند؟
- چطور میتوانید از شناخت این نیازها برای شروع کسبوکار پرسود استفاده کنید؟
«در کسبوکار هیچوقت به این فکر نکنید چه چیزی را میخواهید بفروشید، بلکه بیندیشید مردم چه چیزی را میخواهند بخرند.» — پیتر دراکر
این مقاله، یک نقشه راه واقعی برای هر کسی است که میخواهد هم خرید روزانهاش را هوشمندانهتر انجام دهد و هم برای ورود به بازار فروش، تصمیمی مطمئن و کمریسک بگیرد.
چرا شناخت بیشترین کالای مورد نیاز مردم اهمیت دارد؟
شناخت کالاهای پرمصرف و پرتقاضا در ایران، صرفاً یک موضوع اقتصادی ساده نیست؛ بلکه کلید موفقیت در هر کسبوکار خرد و کلان است. بسیاری از مغازهداران و حتی شرکتهای بزرگ با انتخاب درست کالا توانستهاند سهم بزرگی از بازار را به دست بیاورند.
در واقع، وقتی میدانیم مردم دقیقاً به چه کالاهایی نیاز دارند، سه مزیت مهم به دست میآوریم:
- کاهش ریسک سرمایهگذاری؛ چون روی محصولی سرمایهگذاری میکنیم که همیشه فروش دارد.
- افزایش سرعت گردش کالا؛ اجناس در انبار نمیمانند و نقدینگی سریعتر بازمیگردد.
- ایجاد وفاداری مشتری؛ وقتی محصول مورد نیاز مردم را همیشه موجود داشته باشیم، مشتریان دائمی خواهیم داشت.
برای مثال در گزارش سال ۱۴۰۳ مرکز پژوهشهای مجلس آمده است که بیش از ۷۰٪ فروشگاههای کوچک ورشکسته به دلیل انتخاب کالاهای غیرضروری و کمتقاضا شکست خوردهاند. این آمار به وضوح نشان میدهد که اهمیت شناخت کالاهای اساسی، فقط یک توصیه ساده نیست؛ بلکه مرز بین موفقیت و شکست در بازار است.
از نگاه روانشناسی خرید نیز، افراد در شرایط رکود یا رونق اقتصادی، معمولاً ابتدا به کالاهای ضروری و پرمصرف توجه میکنند. این یعنی حتی اگر بازار با بحران مواجه شود، کالاهای اساسی مثل مواد غذایی، پوشاک و بهداشتی همچنان پرتقاضا باقی میمانند.
تیم کارپک در ادامه این مقاله، لیستی از کالاهایی را بررسی میکند که در ایران ۱۴۰۴ بیشترین نیاز مردم را تشکیل میدهند و برای خریداران، فروشندگان و کارآفرینان، چراغ راهی برای تصمیمگیریهای هوشمندانه خواهند بود چه در جهت راه اندازی فروشگاه و یا اخذ نمایندگی هستند.
دستهبندی کالاهای پرمصرف در ایران ۱۴۰۴
برای اینکه بدانیم بیشترین کالای مورد نیاز مردم کدام است، لازم است ابتدا کالاها را در چند دسته اصلی بررسی کنیم. در ایران ، بر اساس آمار رسمی و بررسی بازار توسط تیم کارپک، کالاهای پرمصرف به چند گروه تقسیم میشوند:
- مواد غذایی و خوراکیها
این دسته همیشه در صدر نیازهای مردم قرار دارد. برنج، نان، روغن، گوشت، لبنیات و میوهها جزء کالاهایی هستند که هیچگاه از سبد خرید خانوار حذف نمیشوند. حتی در شرایط تورمی، مصرف این محصولات کاهش چندانی ندارد، بلکه مردم بیشتر به سراغ برندهای ارزانتر یا حجمهای کوچکتر میروند. - پوشاک و کفش
پوشاک یکی از نیازهای اساسی بشر است. در ایران، با توجه به تغییر فصلها، پوشاک تابستانی و زمستانی همواره تقاضای بالایی دارد. کفشهای راحتی و رسمی نیز در صدر نیازهای روزمره مردم قرار دارند. - لوازم بهداشتی و شویندهها
کالاهایی مثل شامپو، صابون، مایع ظرفشویی، خمیردندان و پوشک جزو پرمصرفترین کالاهای خانوار هستند. گزارشهای آماری نشان میدهد سهم این کالاها در سبد خانوار ایرانی رو به افزایش است، زیرا مردم در شرایط بیماریهای ویروسی بیشتر به رعایت بهداشت توجه میکنند. - لوازم خانگی و وسایل مصرفی
وسایل برقی کوچک مثل کتری برقی، جاروبرقی، اجاقگاز رومیزی، قابلمه و ظروف مصرفی همیشه در صدر فروشگاهها هستند. حتی با وجود گرانی دلار، مردم ناچارند برای جایگزینی وسایل خراب یا تکمیل وسایل خانه، خرید انجام دهند. - موبایل و لوازم دیجیتال
موبایل امروز دیگر یک کالای لوکس نیست، بلکه نیاز ضروری زندگی است. شارژر، هندزفری، قاب موبایل و پاوربانک جزو لوازمی هستند که همیشه فروش بالایی دارند. طبق گزارش اتحادیه موبایل تهران، سالانه بیش از ۱۰ میلیون گوشی در ایران به فروش میرسد. - دارو و مکملها
داروهای عمومی مثل مسکنها، داروهای سرماخوردگی و مکملهای ویتامین از جمله کالاهایی هستند که تقاضای دائمی دارند. حتی در بحرانهای اقتصادی، این محصولات در اولویت خرید مردم باقی میمانند.
📊 جدول مقایسهای دستهبندی کالاهای پرمصرف ایران ۱۴۰۴
| دسته کالا | درصد سهم از سبد خانوار | ثبات تقاضا | پتانسیل سود برای فروشندگان |
|---|---|---|---|
| مواد غذایی | ۳۵٪ | بسیار بالا | متوسط تا بالا |
| پوشاک و کفش | ۱۵٪ | بالا | بالا |
| لوازم بهداشتی | ۱۲٪ | بسیار بالا | بالا |
| لوازم خانگی | ۱۰٪ | متوسط | متوسط تا بالا |
| موبایل و دیجیتال | ۱۵٪ | بالا | بسیار بالا |
| دارو و مکملها | ۸٪ | بسیار بالا | متوسط |
نکته کلیدی: در ایران، کالاهایی که هم نیاز روزمره و هم مصرف تکرارشونده دارند (مثل مواد غذایی و بهداشتی)، پایدارترین بازار را ایجاد میکنند. در مقابل، کالاهای دیجیتال و لوازم خانگی اگرچه خریدشان کمتر تکرار میشود، اما در هر بار خرید سود بالاتری دارند.
در ادامه هریک را کاملا توضیح خواهیم داد !
مواد غذایی؛ پرتقاضاترین کالاهای روزمره
اگر بخواهیم تنها یک دسته از کالاها را بهعنوان بیشترین کالای مورد نیاز مردم معرفی کنیم، بدون شک مواد غذایی در صدر این فهرست قرار میگیرد. دلیلش ساده است: انسانها بدون غذا نمیتوانند زندگی کنند و این نیاز، همیشگی و غیرقابل حذف است.
در ایران، بر اساس آمار مرکز آمار سال ۱۴۰۳، بیش از ۴۰ درصد هزینه ماهانه خانوار به مواد غذایی اختصاص دارد. حتی در شرایط سخت اقتصادی، مردم ممکن است مصرف کالاهای لوکس را کاهش دهند، اما خرید مواد غذایی همواره در اولویت قرار دارد.
پرمصرفترین مواد غذایی در ایران ۱۴۰۴:
- نان و برنج: نان سنتی (سنگک، بربری، لواش) و برنج ایرانی همچنان بخش اصلی سفره ایرانیهاست.
- روغن و لبنیات: روغن مایع و لبنیات (شیر، ماست، پنیر) جزو کالاهای پرتقاضا هستند.
- میوه و سبزیجات: با وجود گرانی، مردم برای حفظ سلامتی به خرید میوه و سبزی ادامه میدهند.
- گوشت و مرغ: هرچند قیمتها بالا رفته، اما این اقلام همچنان جزء سبد خرید هفتگی یا ماهانه باقی ماندهاند.
- حبوبات و ماکارونی: کالاهای جایگزین ارزانتر برای تأمین پروتئین و انرژی.
چرا مواد غذایی همیشه تقاضا دارند؟
۱. نیاز حیاتی و روزمره → هیچ خانوادهای نمیتواند خرید این کالاها را به تعویق بیندازد.
۲. مصرف تکرارشونده → تمام میشود و باید دوباره خریداری شود.
۳. وابستگی به فرهنگ غذایی → بسیاری از غذاهای ایرانی بر پایه برنج، نان و گوشت هستند.
فرصت برای کسبوکارها
برای فروشندگان و مغازهداران، تمرکز روی مواد غذایی پرمصرف یکی از کمریسکترین استراتژیها است. به همین دلیل بسیاری از سرمایهگذاران به جای راهاندازی فروشگاه آزاد، ترجیح میدهند نمایندگی برندهای مواد غذایی را بگیرند تا هم از برند معتبر استفاده کنند و هم فروش تضمینشده داشته باشند.
📌 بهعنوان نمونه، در گزارشی که توسط اتاق بازرگانی ایران منتشر شد، ذکر شده است که فروشگاههای زنجیرهای مواد غذایی در ۵ سال گذشته، میانگین رشد فروش سالانه ۱۸٪ داشتهاند؛ حتی در دورههایی که بسیاری از صنایع دیگر در رکود بودند.
لوازم بهداشتی و آرایشی؛ از مصرف شخصی تا فروش تضمینی
لوازم بهداشتی و آرایشی در ایران جزو کالاهایی هستند که نهتنها پر مصرف بلکه در سالهای اخیر به یکی از پرفروشترین بازارها تبدیل شدهاند. دلیل اصلی این موضوع، تغییر سبک زندگی، افزایش توجه به بهداشت فردی، و رشد آگاهی عمومی در زمینه مراقبت از پوست و مو است.
پرمصرفترین لوازم بهداشتی
- شامپو و نرمکننده
- صابون و مایع دستشویی
- خمیردندان و مسواک
- پوشک و محصولات بهداشت کودک
- مواد ضدعفونیکننده و شویندهها
این محصولات به دلیل مصرف مداوم، همیشه مورد نیاز مردم هستند. طبق گزارش انجمن صنایع شوینده ایران، حجم بازار محصولات بهداشتی در کشور به بیش از ۱۰ میلیارد دلار در سال رسیده است.
پرتقاضاترین لوازم آرایشی
ایران یکی از بالاترین نرخهای مصرف لوازم آرایشی در خاورمیانه را دارد. محصولات پرمصرف شامل:
- کرمهای مرطوبکننده و ضدآفتاب
- لوازم آرایشی روزمره (ریمل، رژ لب، پنکیک)
- محصولات مراقبت از پوست و مو
گزارشهای جهانی نشان میدهد که ایران جزو ۱۰ کشور اول دنیا در مصرف لوازم آرایشی است؛ این یعنی بازاری فوقالعاده بزرگ و سودآور برای فروشندگان.
فرصت برای کسبوکارها
- فروش تکرارشونده: چون این محصولات دائماً مصرف میشوند.
- حاشیه سود بالا: بهویژه در محصولات آرایشی و وارداتی.
- امکان فروش آنلاین: لوازم بهداشتی و آرایشی جزو پرطرفدارترین محصولات فروش اینترنتی هستند.
📌 به همین دلیل بسیاری از سرمایهگذاران در ایران به دنبال اخذ نمایندگی بهداشتی و آرایشی هستند. این کار ریسک کمتری دارد و با تبلیغات گسترده برندها، فروش تقریباً تضمینشده خواهد بود.
لوازم خانگی پرکاربرد؛ وسایلی که همیشه فروش دارند
لوازم خانگی یکی از بخشهای مهم در بیشترین کالای مورد نیاز مردم است. زندگی روزمره بدون این وسایل تقریباً غیرممکن شده و همین موضوع باعث میشود که تقاضا برای آنها همیشه وجود داشته باشد.
لوازم خانگی پرتقاضا در ایران ۱۴۰۴
- وسایل برقی کوچک: جاروبرقی، کتری برقی، پلوپز، توستر
- وسایل آشپزخانه: قابلمه، ظروف، سرویس قاشق و چنگال
- لوازم ضروری خانه: بخاری، کولر، پنکه
- وسایل کمکی: اتو، چرخگوشت، آبمیوهگیری
چرا این وسایل همیشه فروش دارند؟
- نیاز دائمی → هر خانهای برای اداره زندگی روزمره به این وسایل نیاز دارد.
- استفاده مستمر → خراب شدن یا استهلاک وسایل باعث خرید مجدد میشود.
- ارتباط مستقیم با کیفیت زندگی → لوازم خانگی زمان را ذخیره میکنند و راحتی بیشتری به افراد میدهند.
وضعیت بازار لوازم خانگی
طبق گزارش وزارت صمت در سال ۱۴۰۳، گردش مالی بازار لوازم خانگی ایران بیش از ۱۵ میلیارد دلار بوده است. بخش زیادی از این رقم به وسایل برقی کوچک و متوسط اختصاص داشته که تقاضای آنها بیشتر است.
فرصت برای فروشندگان و کارآفرینان
- فروش لوازم خانگی هم به صورت حضوری و هم اینترنتی پرطرفدار است.
- برندهای ایرانی مانند اسنوا و امرسان توانستهاند سهم بزرگی از بازار را بگیرند.
- گرفتن نمایندگی برندهای لوازم خانگی یک گزینه مطمئن و پر سود برای مغازهداران محسوب میشود.
📌 در شرایطی که مردم به دنبال صرفهجویی هستند، لوازم خانگی با مصرف بهینه انرژی بیشترین تقاضا را دارند. همین موضوع باعث میشود فروشندگان با معرفی محصولات کممصرف، مشتریان بیشتری جذب کنند.
موبایل و لوازم جانبی؛ بیشترین سهم از خریدهای امروزی
موبایل دیگر یک کالای لوکس نیست؛ بلکه به بخش جداییناپذیر زندگی روزمره مردم تبدیل شده است. در ایران ۱۴۰۴، با بیش از ۹۰ میلیون سیمکارت فعال، تقاضا برای خرید موبایل و لوازم جانبی همچنان در اوج قرار دارد.
پرتقاضاترین لوازم دیجیتال و جانبی
- گوشی موبایل (میانردههای اقتصادی پرفروشترین هستند)
- پاوربانک برای استفاده روزمره
- هندزفری و هدفون، بهخصوص بیسیمها
- قاب و گلس محافظ
- شارژر و کابل شارژ
چرا موبایل و لوازم جانبی همیشه فروش دارند؟
- نیاز روزمره و ضروری → بدون موبایل بسیاری از فعالیتهای روزانه غیرممکن است.
- تعویض سریع و بهروز بودن → متوسط عمر استفاده از یک گوشی در ایران حدود ۲ تا ۳ سال است.
- قیمتهای متنوع → از گوشیهای ارزانقیمت تا پرچمداران گرانقیمت، همه بازار خودشان را دارند.
- رشد خرید آنلاین → لوازم جانبی موبایل در فروشگاههای اینترنتی جزو پرطرفدارترین دستههاست.
آمار فروش موبایل در ایران
طبق گزارش اتحادیه موبایل تهران، سالانه بیش از ۱۰ میلیون دستگاه موبایل در کشور به فروش میرسد. این رقم نشان میدهد که موبایل جزو کالاهایی است که حتی در شرایط رکود هم بازار داغی دارد.
فرصت برای فروشندگان
- فروشگاههای کوچک با تمرکز بر لوازم جانبی میتوانند سرمایه کمی نیاز داشته باشند اما گردش مالی بالایی داشته باشند.
- اخذ نمایندگی برندهای موبایل و تجهیزات جانبی یک گزینه مطمئن برای مغازهداران است، زیرا برندها با تبلیغات گسترده اعتماد مشتریان را جلب میکنند.
پیشنهاد مطالعه : اخذ نمایندگی برای مغازه
دارو و مکملها؛ کالاهای حیاتی و پرمصرف
دارو و مکملها در زمره کالاهایی قرار دارند که نهتنها در ایران بلکه در سراسر جهان، تقاضای دائمی و حیاتی دارند. این محصولات در شرایط بیماری، برای پیشگیری و همچنین در حوزه سلامت عمومی نقشی کلیدی ایفا میکنند.
داروهای پرمصرف
- مسکنها (مثل استامینوفن، ایبوپروفن)
- داروهای سرماخوردگی و آلرژی
- آنتیبیوتیکها
- داروهای فشار خون و قند خون
مکملهای پرتقاضا
- ویتامین C و مولتیویتامینها
- مکملهای تقویت سیستم ایمنی
- مکملهای ورزشی و پروتئینی
- مکملهای مخصوص کودکان و سالمندان
چرا دارو و مکمل همیشه تقاضا دارند؟
- نیاز حیاتی → سلامت اولویت شماره یک هر خانواده است.
- مصرف دائمی → برخی داروها باید بهطور مداوم مصرف شوند.
- افزایش سبک زندگی سالم → مردم بیش از گذشته به پیشگیری و مراقبت اهمیت میدهند.
طبق گزارش وزارت بهداشت، بازار دارو و مکمل ایران در سال ۱۴۰۳ بیش از ۸ میلیارد دلار گردش مالی داشته است. رشد فروش مکملها در مقایسه با سالهای قبل، نزدیک به ۲۵٪ افزایش نشان میدهد.
فرصت برای کسبوکارها
- داروخانهها همواره مشتری دارند.
- فروش مکملها (بهویژه بهصورت آنلاین) رشد قابلتوجهی داشته است.
- اخذ نمایندگی شرکتهای دارویی یا مکملهای غذایی یک مسیر پر سود برای سرمایهگذاران محسوب میشود.
مقایسه کالاهای اساسی با کالاهای لوکس در بازار ایران
بازار ایران ترکیبی از کالاهای اساسی و کالاهای لوکس است؛ هر کدام ویژگیها و رفتار مصرفی خاص خود را دارند. درک این تفاوتها به مغازهداران، سرمایهگذاران و حتی خریداران کمک میکند تصمیمات بهتری بگیرند.
کالاهای اساسی
- شامل: مواد غذایی، پوشاک، لوازم بهداشتی، دارو
- ویژگی اصلی: نیاز دائمی و غیرقابل جایگزین
- رفتار مشتری: حتی در شرایط رکود، خرید ادامه دارد
- حاشیه سود: متوسط اما با گردش مالی سریع
کالاهای لوکس
- شامل: ساعتهای برند، خودروهای خارجی، لوازم خانگی گرانقیمت، گوشیهای پرچمدار
- ویژگی اصلی: خرید برای پرستیژ، رفاه و جایگاه اجتماعی
- رفتار مشتری: در شرایط رکود اقتصادی کاهش چشمگیر تقاضا
- حاشیه سود: بالا اما با سرعت گردش پایینتر
📊 جدول مقایسه کالاهای اساسی و لوکس در ایران ۱۴۰۴
| معیار | کالاهای اساسی | کالاهای لوکس |
|---|---|---|
| نیاز مردم | دائمی و حیاتی | تجملی و ثانویه |
| ثبات تقاضا | بسیار بالا | وابسته به شرایط اقتصادی |
| حاشیه سود | متوسط | بالا |
| گردش مالی | سریع | کند |
| مخاطبان اصلی | همه اقشار | طبقه متوسط و ثروتمند |
چگونه با شناخت نیاز مردم کسبوکار پرسود راهاندازی کنیم؟
شناخت «بیشترین کالای مورد نیاز مردم» فقط برای آگاهی نیست، بلکه یک کلید طلایی برای کارآفرینی و سرمایهگذاری هوشمندانه است. بسیاری از فروشگاهها، عمدهفروشها و حتی برندهای بزرگ جهانی بر اساس همین اصل رشد کردهاند: تمرکز روی نیاز واقعی مردم.
گامهای شروع کسبوکار پرسود
- تحلیل بازار و شناسایی کالاهای پرمصرف
با بررسی گزارشهای رسمی، ترندهای گوگل و تجربه میدانی میتوانید متوجه شوید مردم بیشتر دنبال چه کالاهایی هستند. - انتخاب دسته کالای پایدار
کالاهایی که مصرف دائمی دارند (مواد غذایی، بهداشتی، پوشاک) ریسک کمتری دارند و نقدینگی سریعتری ایجاد میکنند. - ترکیب کالاهای اساسی و لوکس
برخی فروشگاههای موفق ترکیبی از کالاهای ضروری (برای جذب مشتری دائمی) و کالاهای لوکس (برای سود بالا) را عرضه میکنند. - استفاده از برند و نمایندگی معتبر
شروع کسبوکار با گرفتن نمایندگی برندهای معتبر، ریسک شکست را بسیار کاهش میدهد. برندها تبلیغات، پشتیبانی و مشتریان وفادار دارند که میتوانند فروش شما را تضمین کنند. پیشنهاد میشود راهنمای گرفتن نمایندگی پردرآمد را از دست ندهید. - فروش آنلاین در کنار حضوری
طبق آمار اتحادیه کسبوکارهای مجازی، در سال ۱۴۰۳ بیش از ۵۵٪ خریدهای لوازم آرایشی و بهداشتی از طریق فروش اینترنتی انجام شده است. ترکیب فروشگاه حضوری و آنلاین، شانس موفقیت شما را چند برابر میکند.
«موفقترین کسبوکارها همیشه از یک سؤال ساده شروع شدهاند: مردم دقیقاً چه چیزی لازم دارند؟» جف بزوس
پیشنهاد مطالعه : بهترین محصولات عمده فروشی
مواد غذایی، پوشاک، لوازم بهداشتی و موبایل جزو پرمصرفترین کالاها هستند.
کالاهای اساسی مانند مواد غذایی، دارو و لوازم بهداشتی همیشه مشتری دارند.
بله، اما در شرایط رونق اقتصادی. در رکود، فروش این کالاها به شدت کاهش پیدا میکند.
ترکیب فروش کالاهای پرمصرف و گرفتن نمایندگی برندهای معتبر. به مقاله شروع مغازه با برند معتبر مراجعه نمایید.
چون برندها تبلیغات و مشتری آماده دارند و ریسک فروش پایینتر است. بیشتر بدانید
بله، پاوربانک، قاب موبایل، شارژر و هندزفری همیشه جزو پرفروشترین محصولاتاند.
رشد بالایی دارد؛ طبق آمار ۱۴۰۳ بیش از ۲۵٪ رشد فروش داشته است.
اساسی نیاز حیاتی و دائمی است، اما لوکس بیشتر برای پرستیژ و رفاه استفاده میشود.
با مراجعه به پلتفرمهایی مثل کارپک میتوانید به عمدهفروشها و وارد کنندگان معتبر متصل شوید.
بله، مخصوصاً در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی که بخش زیادی از خریدها بهصورت اینترنتی انجام میشود.
ممنون که این مقاله را تا انتها همراه ما بودید. امیدوارم برایتان مفید بوده باشد.
خوشحال میشویم نظرات و پرسشهای خود را در بخش دیدگاهها با ما به اشتراک بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید