خیلیها فکر میکنند اگر یک برند معتبر پیدا کنند و نمایندگی آن را بگیرند، کار تمام است و فروش خودبهخود شروع میشود. اما واقعیت این است که گرفتن نمایندگی هم مثل هر کسبوکار دیگری نکات و ریزهکاریهای خودش را دارد. اگر این نکات را ندانید، ممکن است بعد از چند ماه با ضرر و پشیمانی روبهرو شوید.
در این مطلب، تیم کارپک که مرجع معرفی نمایندگی و تأمینکننده در ایران است، ۵ اشتباه مهمی که بسیاری از مغازهداران در شروع اخذ نمایندگی مرتکب میشوند را توضیح میدهد تا شما گرفتار آنها نشوید.
۱. انتخاب عجولانه برند بدون تحقیق
بزرگترین اشتباه این است که فقط به نام معروف برند نگاه کنید و سریع قرارداد ببندید.
قبل از امضا باید:
- با چند نفر از نمایندههای فعلی و حتی قبلی آن برند صحبت کنید.
- مطمئن شوید برند سابقه خوب و پشتیبانی قوی دارد.
- بررسی کنید که آیا انحصار منطقهای دارید یا نه (یعنی در محدوده شما نماینده دیگری نخواهد بود).
- هزینههای پنهان مثل دکوراسیون، خرید اجباری اولیه، تبلیغات اجباری و… را کامل بپرسید.
۲. نداشتن سرمایه کافی برای ماههای اول
خیلیها فکر میکنند فقط پول دکور و خرید اولیه کالا کافی است، اما هزینههای ماهانه مثل اجاره، حقوق کارکنان، قبوض و خرید دوباره کالا را فراموش میکنند.
توصیه ما این است که پول لازم برای حداقل ۳ تا ۶ ماه هزینههای جاری را کنار بگذارید تا اگر فروش کند پیش رفت، بتوانید دوام بیاورید.
پیشنهاد مطالعه : چرا فروشگاه های موفق نمایندگی دارند ؟
۳. امضای قرارداد مبهم
قرارداد نمایندگی باید شفاف باشد. حتماً قبل از امضا به این موارد دقت کنید:
- محدوده فروش شما (انحصار منطقهای) دقیق مشخص باشد.
- شرایط فسخ قرارداد و جریمهها روشن باشد.
- بدانید حداقل خرید ماهانه یا سالانه چقدر است.
- تکلیف فروش اینترنتی و قیمتگذاری مشخص باشد.
۴. بیتوجهی به آموزش و استاندارد کار
حتی اگر برند معروف باشد، بدون آموزش درست فروشندهها و رعایت استانداردهای چیدمان و خدمات، فروش شما پایین میآید.
از روز اول:
- آموزش کامل محصولات به کارکنان بدهید.
- روش برخورد با مشتری و پاسخ به سوالات را یاد دهید.
- موجودی کالا را دقیق کنترل کنید.
- خدمات پس از فروش و ضمانت را بهوضوح مشخص کنید.
۵. تکیه فقط به نام برند و فراموش کردن تبلیغ محلی
برند کمک میکند، ولی کافی نیست. مشتری باید شما را پیدا کند.
برای این کار:
- موقعیت مغازه را در نقشه گوگل ثبت کنید.
- در اینستاگرام و شبکههای اجتماعی فعال باشید.
- با کسبوکارهای دیگر محله همکاری کنید.
- تخفیفها و محصولات ویژه را به مشتریان اطراف اطلاع دهید.
خدمات کارپک
کارپک میتواند قبل از قرارداد، برند را از نظر ثبت، مجوز و اعتبار بررسی کند و بهترین فرصتهای نمایندگی پرسود را به شما معرفی کند. همچنین شما را به تأمینکننده اصلی وصل میکند تا همیشه کالا داشته باشید و سرمایهتان قفل نشود.
📌 اخذ نمایندگی برای مغازه
📌 گرفتن نمایندگیهای پرسود
جمعبندی
گرفتن نمایندگی میتواند مسیر مطمئنی برای راهاندازی مغازه باشد، به شرط اینکه عجله نکنید، سرمایه کافی داشته باشید، قرارداد شفاف ببندید، کار را درست یاد بگیرید و تبلیغات محلی را جدی بگیرید. با رعایت این نکات، احتمال موفقیت شما چند برابر میشود.
دیدگاهتان را بنویسید